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 看看这两个85后女孩是怎样登上销售榜
  记者的话:房产新政出台后,楼市成交惨淡。6月数据还没出,据5月的数据,杭州五城区二手房成交量比4月和去年同期都下降7成以上。一位房产中介的负责人讲,他手下400多名经纪人,有4成交了白卷,两个月没卖出一套房子。

  于是我很想知道,既然大家都在观望,那么这些仍然留在这一行的中介经纪人都在做什么呢?每天打扑克吗?还是一边上网“偷菜”一边坐等客人?

  这几天我走访了杭州几家中介公司,发现完全不是原先想象的那样一蹶不振奄奄一息,该打卡打卡,该培训培训,该开会开会,该喊口号喊口号,该干什么还干什么。 打牌偷菜这种事我一次也没看到。

  尽管市场低迷,但这个行业内还是有一批兢兢业业的人,通过自己的扎实努力,依然交出了优异的成绩单,登上各自单位的销售排行榜。

  他们可能年纪不大,家境普通,智商一般。他们可能从小开始学习成绩就不大好,勉强念了个大部分人可能从没听说过名字的大学或中专。他们只身一人来到杭州,在这个门槛似乎很低的行业里埋头苦干。

  他们的奋斗值得尊敬,愿他们在这个城市能有美好的未来。

  我爱我家长庆店经纪人

  小吴 24岁,重庆姑娘,毕业于温州一所职业技术学校,05年毕业后做过两年仓库保管员。“因为我这人待不住嘛,加上西湖很漂亮”,就一个人来杭州了。

  小吴加入“我爱我家”一年,共成交了68套房子。今年房产新政出台后这一段观望低迷期,如果只看单月成绩,她可能不算最高,但月月都能保持两套以上成交量,小吴当之无愧属于稳健型冠军选手。

  店长陈双根评价:小吴为什么业绩这么好?我觉得有三点原因:

  一、她心态好,很开朗,和同事相处得非常好,她乐于帮助别人,大家也乐意帮助她,所以她的成绩单里也有团队的力量。

  二、她勤奋,川妹子嘛,很能吃苦。刮风下雨,地段多远,时间多晚,只要顾客要看房,她都会陪着去。我们店里经常下班走得最晚的一个就是她。

  三、亲和力好,她和客户一起去看一次房,客户马上就会信任她,以后有需求都会主动找她。

  小吴自述:

  我最新成交的一套房,是6月21日签单的。这是孩儿巷的一套房子,102平方米,252万。

  房子是房东自己跑到我们店里登记的,不是我接待的,但我知道有这么一套房子在卖。(我爱我家全部采用直营店统一管理,也就是说杭州所有56家门店的所有房源全部上内部网,因此所有近千名中介人员都能看到资料,可以向每一个顾客推荐,每个人可以带顾客去看房、成交。)刚开始,顾客想挂2万6一平方米的,我陪她看房的时候就跟她聊天,聊着聊着,不经意间听她说,卖这套房是想换个大的,那边也已经看好了,也在谈价钱。一般这些信息房东不大会跟人讲的,因为关系到定价嘛。后来我给她聊现在的形势,帮她分析,现在这个价格想短时间内成交恐怕比较难,她也比较信任我了,就同意适当降价。

  后来有几个客户来看这套房。一个大姐也是跟我聊天的时候说,她买房是想给女儿读书,因为女儿考上十四中了。我知道学校开学前她一定会把房定下,这是个诚心买房的,前面的大妈是诚心卖房的,我就给她俩牵线搭桥,一边降一点,一边加一点,这边再降一点,那边再加一点,后来就做成了。

  个人心得:

  我最近做成的几单生意,都是刚需,买的是刚需,卖的也是刚需。成交概率可以说比新政出来前还高,因为那时候房东坐地起价很普遍啊,现在来卖和来买的,诚心的比较多,我也会以诚心对待他们。

  小吴在五、六月份成交的

  其他三套房子

  采荷绿萍 42平方米 84万元

  卖方是一位杭州大伯,买好了经济适用房,想卖掉这套多还点按揭,剩下的钱投资点别的,比如商铺等等。

  买方是一对年轻夫妻,孩子在上幼儿园,自己的房子在城西,买这套房是想离父母近一点,老人方便照顾小孩。

  南班巷 50平方米不到一点 108万元

  卖方是一位单身女士,单位最近搬到滨江去了,想把这套卖掉再在滨江买一套。现在滨江的还没买,租房子过渡。

  买方是一位浙医二院单身年轻女医生,一直租房住,前段时间房东突然说要收房子,而且说收就要收,女医生很受伤,觉得女人应该有一套属于自己的房子,就买了这套。

  南班巷 63平方米 120多万元 卖方是位阿姨,年纪大了觉得爬楼吃力,卖掉后去和儿子女儿同住。

  买方是一对杭州小夫妻,想换套大一点的,他们原来住的一套是30多平方米的。

  廖 21世纪经纪人

  廖22岁,毕业于一所科技学院,后来自考了本科。毕业后来杭,做过文员和店员,今年2月底应聘到21世纪不动产,从业经历满打满算4个月。

  公司人事部经理颜评价:小廖从我面试她的时候就发现,这个小姑娘想要成功的欲望很强。有些做过多年的老员工,行情不好可能就马上疲掉了,但小廖不同,你可以看到她每时每刻都在那里动。

  她是那种只看自己的赛道,低头奔跑,从来不受环境影响的人,别人跑得快慢,市场是热是冷,别人聊天也罢,偷懒也罢,对她似乎都没什么影响,她会一直按自己的节奏努力、再努力。

  我觉得在现在的低潮期,我们这个行业的从业人员,特别需要小廖埋头做事的精神。

  廖自述:

  其实我3月份第一个月的工作,压力很大很大,差一点就离开这一行了。那时候整个行情还好,可我就是一套成交也没有,有时候晚上睡觉都要哭。

  我跟一个朋友说,这一行实在太难做了,我不想干了。朋友劝我坚持一下,可是没用,我那时候整天想的都是什么时候走,以后干点什么。

  真正让我留下来的,是我们颜经理和店长。颜经理每次见我都会说,“加油啊”。店长跟我说,你现在遇到这个坎,过不去。转到另外一个行业,还是会遇到这样的坎,还是过不去,再转行……那你将来怎么进步?难道永远这样原地踏步吗?这几句话点醒了我,让我下决心留下来。

  后来三个月我做成的,没有一个是买卖的,十六套全部是租赁。有的同事可能觉得租赁这种小单子太麻烦,钱又少,不太愿意做,我就专门做这个。现在我们公司这种小单没人比我更多了,这两个月现代城这边的房子,基本上都是我租出去的呢,呵呵。我们公司对租赁的提成比较高(20%),其实做成两三单租赁,也抵得上一单买卖了。

  我做成的客户,基本上都是网上找来的。网上推销房子,必须勤快,经常刷新才行,我一般隔十几分钟就会刷新一次,保证顾客只要一上网第一眼就能看到我的房子,这里面还是有一点技巧的,具体的就不说了吧,呵呵。

  个人心得:

  要说忙,我现在和刚来的时候一样忙,但压力早就没那么大了,感觉每天工作还是蛮轻松的。别人都在说现在是淡季如何如何,我怎么觉得其实没有淡旺季,客户任何时候都会有的,也可能是因为我一直做租赁市场的原因吧。

  小廖最近三个月的租赁成交记录

  现代名苑 3套 租金4千-5千元 面积140-190平方米,基本都是用作办公。

  现代雅苑 1套 租金4千元 面积140平方米 两夫妻带一个小男孩。

  现代之窗 10套 租金两千元左右 面积28、35、45平方米三种。

  五里塘苑 1套 租金1900元 面积72平方米。

  朝晖六区 1套 租金2400元 面积56平方米 来杭创业的一对小夫妻。

  上面这些房子的房东,小廖说她打交道不多,所以了解也不太多。她说,她做成最多的现代城的那些个房子,基本上都不是房东自住,都是用来出租的,而且感觉,房东几乎全是“浙江哪里人”。

  昨晚10点多,我打电话到小吴的单位,一位正准备关门的同事说小吴刚走,坐车去四季青租的房子。

  而小廖,还在回家的公交车上,她租的房子在汽车北站附近,回到家估计要快十一点了。

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